¿Quieres conocer cuáles son los grandes desafíos a los que te enfrentas en tu carrera como médico o profesional de la salud?
Muy atento, porque vamos a ponerle nombre y apellidos a las 6 amenazas inminentes que te están impidiendo ser un médico influyente.
Aquí tienes la transcripción literal del vídeo por si eres más de leer:
Muy buenas. Soy Javi Vicente, experto en comunicación digital para médicos con consulta propia y fundador de la agencia CopywritingMédico.
Y ahora mismo vamos a ver cuáles son los 6 cambios profundos que más amenazan tu carrera profesional.
¿Qué descubrirás hoy?
Amenaza nº 1: Los recortes en Sanidad
La amenaza número 1 son los sucesivos recortes que ha venido sufriendo la Sanidad Pública desde 2009.
Y es que, trabajar en la pública se ha convertido en muchos casos en una cuestión de empalmar contratos precarios como si en lugar de ser un profesional con más de 10 años de formación fueras un adolescente currando en una hamburguesería.
Además de las condiciones laborales, los recortes afectan a tu calidad asistencial, pues tienes que ver a más pacientes y, o bien los ves deprisa o corriendo, o bien contribuyes a engrosar las listas de espera.
¿Qué hacer? Ver en tu ejercicio privado la oportunidad de aliviar esas listas de espera con los pacientes que no estén dispuestos a esperar.
Y decidir si prefieres dedicarte a ver pacientes bajo tus propios estándares de calidad asistencial o si prefieres que los dirigentes políticos dicten las condiciones en que debes tratar a la población.
Amenaza nº 2: Las aseguradoras
Otra amenaza acuciante que seguramente te está quitando el sueño por las noches: Las aseguradoras.
Hasta donde he podido averiguar, la aseguradora que mejores tarifas tiene paga la friolera de 18 eurazos por una primera visita.
Muchas no pagan por segundas visitas. Ninguna por terceras y sucesivas en el mismo mes.
Si todavía trabajas para ellas, seguramente lo hiciste pensando en que eran una buena forma de asegurarte un flujo regular de pacientes.
Pero, ¿cuántos pacientes tienes que ver al día para que te salga rentable tu consulta privada?
¿Te salen las cuentas? Porque lo que a mí me sale es que para facturar 100€ por una primera visita de diagnóstico más tratamiento, necesitas ver algo más de 5 pacientes nuevos a la hora.
¿Qué clase de calidad asistencial puedes dar viendo a un nuevo paciente en solo 12 minutos?
Para sobrevivir en tu ejercicio privado a largo plazo debes trazar un plan para librarte de las aseguradoras en el plazo de 1 a 3 años. Y empezar a cobrar 100€ por primera visita a tus pacientes 100% privados (dedicándoles todo el tiempo que precisen).
Amenaza nº 3: Pacientes «que no te pertenecen»
Una consecuencia de depender de aseguradoras es que los pacientes no son realmente tuyos.
No te pertenecen. Son de la aseguradora.
Esto también ocurre si trabajas para una clínica o centro privado.
Con lo cual, si no desarrollas la capacidad de atraer pacientes hacia ti, estás en una posición de debilidad que amenaza tu estabilidad.
Presta atención a estos indicadores:
- ¿Los pacientes acuden a ti en la pública haciendo uso de la libre elección?
- ¿Te has cambiado de centro recientemente y “has arrastrado” contigo a pacientes que solo quieren que les veas tú?
- ¿Tus colegas y compañeros te remitan casos porque te ven como el más indicado para atender a determinado tipo de paciente?
Responder con un sí a estas preguntas es una buena noticia.
Son indicios de que te estás convirtiendo en un referente y fidelizando a tus pacientes.
Si ya te está ocurriendo y trabajas por cuenta ajena para alguna entidad privada, quizás sea el momento de negociar tus condiciones o dar el salto a una consulta privada propia.
Amenaza nº 4: Basarte solo en el Boca a Boca
Y vamos con la amenaza número 4: Basarte solo en el boca a boca para hacer crecer tu capacidad de influencia.
Está claro que el boca a boca es el mejor marketing que puedes tener. Porque son tus propios pacientes los que hablan bien de ti y te recomiendan a sus familiares y amigos.
Pero hasta el día en que seas el próximo Ramón y Cajal, no puede ser tu único canal de atracción de nuevos pacientes.
Es demasiado arriesgado. Porque el boca a boca funciona. Pero a largo plazo. Para el corto y medio plazo debes recurrir a otros mecanismos más efectivos y directos.
Y sí. Es lo que sospechas. Estoy hablando de convertirte en un referente digital.
¿Por qué? Pues está muy relacionado con las 2 grandes amenazas que nos quedan por ver.
Amenaza nº 5: El auge de las Pseudociencias
Las pseudociencias están en auge.
En la red los comerciantes de la esperanza pululan a sus anchas. Se postulan como alternativas legítimas a tratamientos convencionales basados en la evidencia y el rigor científico. Y dominan a la perfección cómo colar sus mensajes para atraer a sus víctimas.
Tal vez eso no ocurriría si hubiera más referentes digitales de la salud que enarbolaran la bandera del rigor científico, médico y profesional. Referentes a quienes los medios de comunicación y la sociedad en general recurriera para tratar temas de salud y que dotaran a la población de información contrastada con la que tomar mejores decisiones sobre su salud.
¿No crees que ha llegado el momento de arrebatar a los charlatanes de las pseudociencias el espacio que te corresponde?
Amenaza nº 6: El paradigma digital
Pues espero que hayas respondido que sí a la pregunta anterior. Porque no estás solo.
Estamos en plena era de la globalización y quien sepa aprovechar este cambio hacia el nuevo paradigma digital, tiene muchas probabilidades de triunfar.
Para mí este fenómeno es más una oportunidad. Pero si no la aprovechas, se acabará convirtiendo en una amenaza. Quizás la más grande de todas.
Porque ya es posible atender a un paciente sin que esté físicamente en tu consulta (y pronto, sin que esté en tu quirófano).
Porque ya no hay barreras geográficas (¿quién no conoce a alguien que se ha ido a Turquía un fin de semana para ponerse implantes capilares?).
Porque ya no tiene sentido aspirar a atraer solo a los pacientes de tu barrio o tu ciudad.
Porque el nuevo paradigma digital ha venido para quedarse y para tumbar todas las barreras geográficas.
¿Necesitas ayuda para superar con éxito estas 6 amenazas?
La pregunta clave que tienes que hacerte es si estás listo para enfrentar estas 6 amenazas.
Cambios sectoriales profundos que, te gusten o no, ya están afectando tu carrera profesional.
Si quieres ver cómo puedo ayudarte a desarrollar tu estrategia digital para convertirte en un referente 2.0, pide una cita conmigo. Y recuerda: un médico influyente atrae mejores pacientes.
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