El poder de la demostración en tu mensaje

El otro día vi un anuncio en la tele.

De una pomada para piernas cansadas o doloridas. Algo así.

El producto concreto no es lo importante en lo que te quiero contar. Lo interesante es lo que hace este anuncio.

Verás. En el anuncio se pregunta a personas de 50 o más si sienten sus piernas débiles. Todas afirman que no, que están en su mejor momento y en la flor de la vida.

Entonces la voz en off les da una serie de instrucciones:

  • Siéntate en una silla con la espalda recta,
  • Pon los brazos en cruz sobre el pecho,
  • Estira una de las piernas dejándola en el aire…
  • …y trata de levantarse.

 

No sé si lo has hecho alguna vez. De hecho, puedes hacerlo ahora mismo antes de seguir leyendo. Te espero. Tranqui, que no miro.

 

 

 

 

 

¿Ya?
Bueno. Todo el esfuerzo tiene que hacerse con la pierna que está apoyada en el suelo. Y pueden pasar dos cosas:

Que te levantes (no sin cierta dificultad), o que tu rodilla se niegue a soportar todo el peso, devolviéndote al momento a tu silla.

Que hayas conseguido levantarte no es lo relevante. Lo importante es lo que consigue este sencillo ejercicio.

Verás. A esto se le llama demostración.

Y hay algo muy poderoso en ello. Porque le está dando al espectador una forma de saber si tiene las piernas débiles o no.

Puede que, hasta ese momento,  el espectador creyera que lo que vendía el anuncio era una crema para personas con mala circulación o para gente que el único deporte que hace es ir a la nevera.

Y entonces el anuncio le dice: “Mira, haz esto. Y si no te sale, tienes las piernas débiles. Yo tengo esto. Igual te viene bien.”

Demostración.

 

Métela en tu mensaje siempre que puedas. Porque si tu paciente cree que no te necesita, no pedirá cita contigo. Así de sencillo.

Y hablando de demostración…

 

En este vídeo te cuento cómo defino y creo webs orientadas a atraer pacientes privados. Con una estrategia adaptada a cada consulta.

 

Puedes ver cómo lo he hecho para varias especialidades de salud.
Puedes visualizar cómo sería en tu caso.
Y puedes ver cómo puedes hablar conmigo para que trabajemos juntos. Es aquí:

> Mi estrategia para crear una web que atrae pacientes privados para tu consulta

 

No te quedes en la superficie. Míralo con curiosidad. Es un buen video para tomar nota de cómo usar la demostración para conseguir clientes.

Que pases un gran día.

Javi “demostrar atrae pacientes” Vicente

 

PD: Pacientes que pagan lo que vales. Enlace.

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