Imagina publicar un lead magnet en tu web que atrae más de 300 suscriptores en los primeros 30 días.
Imagina que colocas enlaces afiliados en tu lead magnet. Y que destaca tan bien los beneficios de los productos que recomiendas, que tus suscriptores los compran.
Imagina conseguir 1.648€ de ventas afiliadas en los primeros 30 días.
Pues deja de imaginar, porque esto es exactamente lo que conseguí para Manuel Antonio Fernández, responsable de la web Elneuropediatra.es y el proyecto LifestyleProfesional.com.
¿Qué descubrirás hoy?
- Caso de éxito: un Lead Magnet al servicio de tus colegas (y al tuyo propio)
- Cómo obtener ingresos recomendando productos y servicios digitales en el sector salud
- La clave del éxito del Lead Magnet de Manuel
- Beneficios, no características
- Palabras que llevan a la acción
- ¿Te gustaría tener un lead magnet así a ti también?
Caso de éxito: un Lead Magnet al servicio de tus colegas (y al tuyo propio)
Manuel decidió contar conmigo prácticamente desde el primer día que arrancó su proyecto Lifestyle Profesional dedicado a transformar la consulta de médicos privados para alcanzar el estilo de vida que desean.
Tras elaborar buena parte de los textos para su proyecto, Manuel me contó que le seguía rondando la idea de crear un documento que hablara de herramientas.
Las mismas herramientas que le han permitido optimizar e impulsar su propia consulta y que quería recomendar a otros colegas porque les permitiría obtener resultados rápidos.
“Ahí tienes un buen lead magnet, Manuel”, le dije, “pero no hables de más de 3 herramientas. Céntrate en las 3 que mejores resultados te han dado y en el menor tiempo desde que las pusiste en marcha.”
Esa fue la clave para hacer un contenido accionable, práctico y directo. Un documento con recomendaciones que los suscriptores podían poner en marcha en pocas horas y que les permitía ver resultados en pocos días.
Cómo obtener ingresos recomendando productos y servicios digitales en el sector salud
Manuel es lo que se conoce como un prescriptor de servicios digitales.
Siempre está abierto a probar nuevas plataformas y herramientas. Y cuando encuentra una que cumple o supera sus expectativas, lo pregona a los cuatro vientos. De esta forma, genera lo que en el mundo del marketing se conoce como triple win o win-win-win:
- Gana el suscriptor que consume la información porque es una recomendación sincera, imparcial y basada en la propia experiencia de Manuel,
- Gana la empresa desarrolladora de la solución porque con su valoración y recomendación les hace conseguir nuevos usuarios, y
- Gana el propio Manuel ya que por cada usuario que haga clic en su enlace afiliado o que se dé de alta en la herramienta diciendo que va de parte de Manuel, la empresa le abona un porcentaje de la venta.
Es una forma honesta, sencilla e inteligente de rentabilizar tu Lead Magnet desde el primer instante.
Aunque el objetivo del Lead Magnet no es conseguir ventas, sino aportar mucho valor al lector y que quiera saber más de ti, diseñar uno con estas características te puede ayudar a recuperar rápidamente la inversión que hagas en contratar a un copywriter para que lo redacte por ti o en conseguir tráfico de pago (publicidad en Google AdWords o Facebook Ads) para atraer suscriptores que quieran tu lead magnet.
La clave del éxito del Lead Magnet de Manuel
El Lead Magnet se llama LAS 3 HERRAMIENTAS CLAVE PARA TRANSFORMAR TU CONSULTA PRIVADA EN UNA MÁQUINA PRECISA DE HACER PACIENTES y te invito a que le eches un vistazo si el titular te ha llamado la atención.
¿Quieres saber por qué funciona tan bien y por qué gusta tanto a los lectores?
Porque no cuenta esto:
Nosotros no queríamos hacer la típica comparativa con tablas infinitas de características que a la mayoría de lectores no les dice nada.
Porque eso no ayuda al lector. Una tabla como la de arriba aporta datos, pero deja en manos del lector el trabajo de análisis, procesamiento e interpretación para tomar la mejor decisión posible.
Y eso era precisamente lo que Manuel había tenido que pasar con cada una de las 3 herramientas que recomienda en su lead magnet. Había probado y errado con muchas de esas herramientas y quería ahorrar a sus lectores el dinero, esfuerzo y tiempo que tuvo que dedicar para dar con las que de verdad le funcionan.
Así que, en lugar de hablar de características, lo que hacemos es hablar de los beneficios tangibles que cada herramienta le ha aportado en el desempeño de su trabajo.
Beneficios, no características
Ese es el secreto del éxito de este lead magnet.
El análisis de cada una de las herramientas que cubre el lead magnet sigue la misma estructura orientada a beneficios y aderezada con la historia personal de Manuel.
1. Titular irresistible con beneficios
Comenzamos por un titular irresistible seguido de los 3 principales beneficios que puedes obtener al usar la herramienta.
2. Sección “Así estás tú ahora”
Se trata de una pequeña introducción donde hacemos al lector consciente de su situación actual y de los problemas que esa situación le está provocando.
3. Sección “Yo también pasé por ahí”
En esta sección realizamos un breve ejercicio de storytelling donde Manuel relata cómo él sufrió en sus carnes los mismos problemas y dificultades que hemos descrito en la sección anterior.
4. Sección de “Por fin encontré lo que estaba buscando”.
En esta sección seguimos hablando de las necesidades que Manuel quería cubrir en su consulta y cómo dio con un software que prometía resolver esos problemas.
5. Sección de beneficios de la herramienta.
En lugar de contar la de cosas que la herramienta puede hacer, en esta sección nos centramos en los beneficios esenciales que la incorporación de la herramienta reporta al médico en términos de ahorro de tiempo, aumento de cartera de pacientes, facturación y satisfacción.
6. Sección de presentación de la herramienta.
Fíjate que hasta el momento no hemos dicho de qué herramienta se trata.
Hemos hablado de los problemas que resuelve y los beneficios que aporta, pero ni siquiera hemos dicho cómo se llama.
¿Por qué? Porque si el lector ha llegado a leerse los beneficios y quiere continuar leyendo, estará deseando saber de qué herramienta se trata.
Eso es lo que hacemos en esta breve sección. Además acabamos dando una oferta especial con un descuento si utilizan el cupón que Manuel les ofrece o si dicen al darse de alta que van de parte de Lifestyle Profesional.
Palabras que llevan a la acción
Acabo de revelarte la sencilla estructura que hemos utilizado para redactar un lead magnet que lleva de la mano al lector desde el punto en que apenas es consciente de que tiene un problema hasta el momento en que le presentamos una buena solución para resolverlo y le invitamos a que actúe.
En varios casos, los más de 300 suscriptores que se descargaron la guía en los primeros 30 días hicieron caso de la recomendación de Manuel y acabaron adquiriendo cuentas de pago en alguna de las herramientas recomendadas.
Esto reportó a Manuel 1.648 € de ingresos en el primer mes funcionamiento del lead magnet.
Te dejo aquí de nuevo el testimonio de Manuel para que te lo cuente él mismo:
Y lo mejor es que los ingresos mensuales que le genera este lead magnet se mantienen mes a mes.
Esto es lo que yo llamo un activo digital. Porque inviertes en él una vez (contratándome a mí) y luego te reporta ingresos mes a mes.
¿Te gustaría tener un lead magnet así a ti también?
Manuel tiene dos proyectos. Uno dedicado a sus pacientes de neuropediatría (sector B2C o Business to Costumer) y otro dirigido a colegas médicos con una consulta privada (sector B2B o Business to Business).
El lead magnet que te he presentado en este caso de éxito fue diseñado para el proyecto lifestyleprofesional.com dirigido a otros médicos.
Pero estos resultados tan impresionantes pueden conseguirse perfectamente recomendando productos afiliados a tus pacientes.
Nutrición, problemas del sueño, problemas de suelo pélvico, alopecia, desgaste e inflamación de articulaciones, cosmética y salud dental son algunos de los sectores que se me vienen a la cabeza mientras escribo este post.
En todas estas especialidades puedes recomendar productos que ayuden a aliviar los problemas de tu paciente y cuyas ventas afiliadas te reporten beneficios mes a mes.
Si quieres obtener unos textos persuasivos que te ayuden a atraer a más y mejores pacientes, aumentar tu autoridad y reputación online como experto en tu especialidad y escalar tu facturación actual, entonces puedo ayudarte.
Actúa ahora y solicita una reunión estratégica de 45 minutos conmigo donde veremos juntos la mejor estrategia y contenidos a desarrollar para tu consulta de salud.
Pero date prisa. Solo admito 4 nuevos clientes por trimestre.
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