Cómo redactar un texto persuasivo con una fórmula fácil y efectiva

¿Verdad que a ti también te ha pasado?

Has comenzado a escribir un texto, te has emocionado y al cabo de unos párrafos miras lo que has escrito y dices…

“Puff.. esto no hay quien lo entienda.”

O te dices a ti mismo:

“Espera… ¿Qué quería yo decir aquí?”

O has pensado:

“Vaya tocho de texto. Hay demasiada cosa. Pero no sé qué quitar.”

Te confieso que a mí también me pasa todo eso. Sobretodo lo de escribir demasiado. Soy un poco rollero…

Pero hace unos días descubrí una sencilla fórmula que me ha ayudado a escribir con mayor poder de persuasión. Sin enrollarme y sin dejar desconcertado a mi lector.

Es una fórmula casi mágica de tres palabras que cambiará tu forma de escribir de ahora en adelante.

¿Quieres aprenderla?

Esta fórmula es de la escritora Alexandra Franzen y la ofrece en su blog totalmente gratis.

Eso sí, en inglés. Por eso quiero compartirla contigo aquí en español.

Si no tiempo para leer el post o prefieres ver lo que tengo que contarte en vídeo haz clic aquí.

 

Nota importante sobre la autoría de este método

Austin Kleon, autor del libro “Roba como un artista: las 10 cosas que nadie te ha dicho acerca de ser creativo” dice que todo trabajo bebe de una fuente de inspiración. Y que, si sabes cuál es esa fuente, tienes la obligación moral de citarla y darle el crédito que merece.

Te recomiendo este libro. A mí me ha marcado a la hora de definir mis valores como escritor.

Creo firmemente en la escritura honesta.

Por eso, si tienes que darle crédito a alguien, esa es Alexandra Franzen, autora del sistema que te voy a contar.

Mi papel se limita al de traducir y adaptar su proceso y ejemplos al español. Y divulgar su método, que me parece muy acertado.

3 palabras para crear una intención

Para obtener mejores resultados basta con marcarse un objetivo o una intención.

Por ejemplo, puedes marcarte un objetivo al comienzo de cada jornada. “Quiero centrarme en estas 3 tareas y no mirar el correo hasta que las acabe.” Y probablemente te resulte más sencillo conseguirlo.

O marcarte una intención clara para tu clase de yoga: voy a centrarme en la respiración.

A la hora de escribir ocurre lo mismo. Tu escritura se vuelve más clara y fuerte cuando va guiada por una intención clara.

Tienes que pensar en tu intención ANTES de ponerte a escribir.

Hay muchas formas de hacer esto. Una de las más sencillas y efectivas es: SENTIR. SABER. HACER.

SENTIR. SABER. HACER. es una fórmula que puedes usar en cualquier escrito.

Es sencillo de recordar (son solo tres palabras) y se puede aplicar a cualquier tipo de proyecto: un correo de newsletter, un anuncio en Facebook Ads, un post, una nota de amor, un libro, …

¡Vamos a ver cómo funciona!

3 palabras = 3 preguntas = 1 texto persuasivo

Antes de que te pongas a escribir como si no hubiera un mañana, piensa en el lector de tu texto. En la persona a la que va destinado.

Imagina a esa persona leyendo tu post, visitando tu página o abriendo tu correo.

Y aplica las 3 preguntas de SENTIR. SABER. HACER:

Con este escrito…

¿Cómo quiero que se SIENTA mi lector?
¿Qué quiero que SEPA mi lector?
¿Qué quiero que HAGA mi lector?

Sé muy claro con tus intenciones. Detalla el “efecto” o “impacto” que esperas que tenga en tu lector. Averígualo primero y ENTONCES comienza a escribir.

formula-textos-persuasivos
Responde estas preguntas en tu cabeza antes de comenzar a escribir.

 

Si haces esto, tendrás una hoja de ruta. Sabrás qué quieres decir. Sabrás cuál es tu destino.

Si te preocupa olvidar tu intención original una vez te pongas a escribir, puedes apuntar las respuestas de SENTIR. SABER. HACER en un post-it y pegarlo en una esquina de tu pantalla. Échale un vistazo de tanto en tanto mientras escribes para refrescar tu memoria. (“¡Ah, sí! ¡Eso es lo que trato de decir!”).

Vamos a ver en detalle cada pregunta.

SENTIR: Cómo quieres que se SIENTA tu lector

Sorprendido, emocionado, iracundo, estimulado, aliviado, a punto de llorar, calmado, centrado, comprendido, apoyado, conmovido, ilusionado, …

Si quieres despertar la curiosidad de tu lector, puedes comenzar tu texto con una pregunta intrigante como “¿Sabías que…?” o la que he usado yo al comienzo de este post.

Venga. Te dejo que subas y la leas. Yo te espero aquí 😉

Si quieres que tu lector se sienta radiante, puedes comenzar por hacerle un cumplido, escribir una cita divertida o la letra de una canción.

Si lo que quieres es que esté bien despierto, puedes comenzar con una estadística que capte toda su atención.

Si estás buscando que se sienta comprendido, puedes incluir una historia personal que muestre que tú ya has pasado por lo mismo y comprendes cómo se siente.

Si buscas que tu lector se sienta optimista en plan “todo es posible” puedes incluir una lista breve de cosas llamativas que han alcanzado tus anteriores clientes (“si ellos han podido, también es posible para mí”).

Se pueden inspirar diferentes emociones usando diferentes aperturas de texto, estilos y formatos. Pero no puedes escoger el formato ideal hasta que no hayas decidido qué tipo de emoción quieres evocar.

SABER: Qué quieres que SEPA tu lector

¿Quieres que tu lector sepa…

Que vas a celebrar una cena y está invitado?

Que estás trabajando en un nuevo proyecto que va a ser muy emocionante?

Que estás preparando un nuevo podcast y estás buscando personas a las que entrevistar?

Puede que quieras compartir cierta información en forma de lista de lista de puntos, un consejo útil o una secuencia de pasos.

O puede que quieras compartir un recordatorio importante. No una lista de información. Solo una gran idea, mensaje o afirmación que resonará en la mente del lector durante días. Como:

Conocimiento es saber que un tomate es una fruta. Sabiduría es saber que un tomate no pega en una ensalada de frutas.

Hay una famosa estadística que dice que el lapso de atención humano es de 8 segundos.

Esta afirmación es una verdad a medias. No es que tengamos la memoria o la retención de un pez. Es que ese es el precio de estar hiperestimulados:

En realidad, 8 segundos es el tiempo que tienes para atraer la atención de un humano medio en Internet. Si consigues atraerlo en ese lapso de tiempo, te prestará atención unos segundos más.

¿Y adivinas qué tienes que conseguir durante ese tiempo extra de atención? Correcto. Retener su atención de nuevo. Que te regale unos segundos más de su tiempo.

Por eso es tan importante ser conciso.

Si quieres que tu lector “sepa” algo, hazlo breve. No acumules demasiadas ideas juntas o tu lector no recordará mucho.

En su famoso discurso, Martin Luther King exclamó “I have a dream…” (Tengo un sueño) no “¡Tengo MONTONES de sueños y dejad que os hable de TODOS ellos ahora!”.

Céntrate en una “gran idea” en tu próximo texto. No en doce.

Si compartes una gran idea con claridad, le estás haciendo un gran favor a tu lector.

Si compartes 12 ideas poco sólidas, no le estás haciendo ningún favor a tu lector.

HACER: Qué quieres que HAGA tu lector

¿Quieres que tu lector…

Respire profundamente ahora mismo?

Pruebe una nueva técnica?

Haga una donación?

Te tenga en mente para un proyecto futuro?

Tome una decisión importante?

Se descargue una hoja de trabajo?

Compre un producto?

Se registre para un evento?

Rellene un cuestionario?

Guarde una fecha en su agenda?

Te contacte lo antes posible?

Tu HACER es tu “llamada a la acción” o “call-to-action”.

Tanto si tu llamada a la acción es obvia (“Haz clic aquí” “¡Compra ahora!”) como si es sutil (“Acuérdate de esto la próxima vez que tu hijo adolescente te vuelva loco…”), es importante incluir algún tipo de acción.

Sino, tu lector se puede quedar con una sensación de insatisfacción, como si le faltara algo en lo que acaba de leer.

Si tu texto es capaz de hacer SENTIR una emoción a tu lector, tienes la obligación de canalizar esa emoción. ¿Qué tiene que hacer a continuación tu lector? Es cosa tuya proponerle una llamada a la acción.

3 ejemplos prácticos de SENTIR. SABER. HACER.

Escenario 1

Necesito que mi asistente haga una revisión del nuevo e-book que he escrito. Me gustaría que corrigiera todas las faltas que haya cometido. Normalmente hace un buen trabajo, pero esta vez no lo ha hecho demasiado bien. Me ha enviado el documento de vuelta y he detectado varias faltas que ha pasado por alto o no ha corregido. Necesito mandarle un correo para comentárselo.

SENTIR
Quiero que se SIENTA… apreciada y respetada, no criticada y juzgada

SABER
Quiero que SEPA… que he descubierto un par de problemas con su revisión del texto

HACER
Quiero que HAGA… la revisión de nuevo. Pero esta vez, con más atención al detalle. Quiero también que esté un poco más atenta en adelante.

Texto del CORREO

Hola,

Gracias por enviarme el documento revisado. Lo he leído por encima, y quería decirte que he visto varios errores y faltas que todavía tienen que corregirse (Oops!).

¿Puedes revisarlo de nuevo, por favor? ¿Tal vez un poco más despacio esta vez? (Sé que es fácil pasar por alto alguna de estas erratas cuando vas deprisa).

Valoro mucho tu mirada atenta y escrutadora y te estoy muy agradecida por todo lo que me ayudas en mi negocio. ¡Gracias!

-Alex

Escenario 2

Conozco a una persona en una fiesta. Tenemos una conversación maravillosa. Menciono que soy escritora. Más tarde, la persona me escribe un correo con una petición: “¿Puedes revisar mi currículum y darme algunas recomendaciones? Quiero presentarme a un ascenso”. Y está dispuesta a pagar por mi tiempo. Sin embargo, este no es el tipo de proyecto de escritura que disfruto haciendo. Además, tengo un mes muy ocupado por delante. Quiero responder su correo y decirle que no puedo hacer lo que me pide.

SENTIR
Quiero que se SIENTA… escuchada, tenida en cuenta y apoyada.

SABER
Quiero que SEPA… que estoy emocionada de saber que puede ser ascendida (¡buenas noticias!) pero que no puedo aceptar su proyecto. Sin embargo, le puedo dar recursos y recomendaciones alternativos.

HACER
Quiero que HAGA… una revisión del listado de recursos que le voy a dar.

Texto del CORREO

Hola Charo,

¡Felicidades por decidirte a optar por ese ascenso! Es un paso muy emocionante.

Desafortunadamente, la escritura / edición / revisión de currículums no es mi área de conocimiento. Además, tengo una carga de trabajo un pelín grande este mes, así que no puedo agregar más proyectos en mi agenda. Espero que lo entiendas.

Sin embargo, tengo unos cuantos recursos para ti 🙂 Esta empresa hace unos trabajos geniales con los currículums. También puedes consultar un post muy completo de cómo escribir un perfil de Doctoralia que llama la atención y convence a futuros pacientes. Seguro que sacas ideas de ahí para editar tu currículum.

¡Espero que te ayude! Buena suerte con tu ascenso. ¡Estoy segura de que lo conseguirás!

-Alex

Escenario 3

Quiero escribir la sección final de este post. Quiero recapitular lo escrito y que el lector aplique lo que acaba de leer en un comentario.

SENTIR
Quiero que el lector se SIENTA… Emocionado, optimista y confiado en que esta fórmula le ayudará a tener una escritura más clara y efectiva.

SABER
Quiero que el lector SEPA… que solo tiene que recordar las tres palabras y pensar antes de ponerse a escribir.

HACER
Quiero que el lector HAGA… su primer ejercicio práctico de SENTIR. SABER. HACER. dejando un comentario en el post.

Texto de CONCLUSIÓN del Post

Acabo de mostrarte una fórmula basada en 3 simples palabras para ayudarte a escribir de forma concisa, clara y efectiva.

Si adoptas este sencillo sistema tus dotes de escritura persuasiva mejorarán notablemente. Sabrás qué tono usar, dejarás de irte por las ramas, y expresarás claramente qué quieres que haga tu lector.

Solo tienes que recordar los tres verbos de acción (SENTIR. SABER. HACER.) y pensar antes de escribir qué quieres que tu lector SIENTA, SEPA y HAGA.

Fácil, ¿Verdad?

Pues ahora quiero que lo pongas en práctica dejando un comentario abajo.

Usa la fórmula SENTIR. SABER. HACER. en tu comentario y no tengas miedo de hacerlo mal. Responderé a tu comentario contándote qué tal lo has hecho y dónde puedes mejorar.

Plantea un escenario como los de los ejemplos de arriba o simplemente cuéntame: ¿qué te ha parecido este sistema? ¿Lo conocías? ¿Utilizas otro sistema parecido? ¿Crees que funcionará contigo?

¡Espero tu comentario!

22 comentarios en “Cómo redactar un texto persuasivo con una fórmula fácil y efectiva”

  1. ¡Hola Javier!
    Muchas gracias por escribir este post, me has ayudado mucho a aclarar ciertos aspectos que desconocía además de estar explicado de manera estupenda.
    Ha resultado muy amena la lectura e interesante de comienzo a fin y, cómo verás, ya he comenzado a poner en práctica esta técnica. Seguiré haciéndolo hasta perfeccionarla.
    Gracias por todo, un saludo.
    Rocío.

    Responder
  2. Hola!
    Gracias por tomarte la molestia de traducir estos párrafos que aplicados al ejercicio de la escritura resultan mágicos!
    Cuando empecé a escribir artículos de temas diversos, sin quererlo puse en práctica un poco de estos consejos imaginando ser yo la lectora y no la escritora, pero jamás se me hubiese ocurrido escribir estos tips para redactores!
    Mil gracias, manos a la obra!

    Responder
  3. Hola Javier
    Quiero darte las gracias de subir este tipo de blogs ya que es el consiso y completo que he visto.
    El lenguaje textual persuasivo es un tema que me apasiona muchísimo.
    ¿Crees poder brindarme mas información al respecto para tener una mejor noción, ya que no se mucho de este tema y deseo aprender.?

    Saludos

    Responder
  4. Hola, parece muy interesante la técnica espero pronto poner en práctica con mis estudiantes de secundaria. Las ideas innovadoras siempre permite que los seres humanos nos interesemos en lo que hacemos.

    Responder
  5. Hola,

    Muchas gracias por compartir esta información es muy valiosa y estoy segura que me será de mucha utilidad. Es una técnica nueva para mi pero estoy segura que lo utilizare, Gracias por todo un saludo.

    Responder
  6. ESCENARIO
    Se necesita recolectar artículos para la Venta de Garaje para una labor social, la misma que será en dos semanas. Hay falta de optimismo en dos integrantes del equipo porque la recolección ha sido mínima. Así que deseo animarlos para continuar con esta Misión.

    TEXTO
    ¡Hola compañeros!
    ¡Qué alegría que estemos unidos en esta Misión!
    Hemos conseguido resultados favorables y pueden ser mejores.
    Sigamos con entusiasmo, buscando más estrategias para ayudar a todos con esta labor.
    ¡Feliz Día!
    Atte. Paola

    Responder
  7. Agradezco tu apertura al compartir estas reglas de oro, como tu las llamas.
    Sabes que a través de esta recomendación incorporaré esta estrategia para mis clases universitarias.
    Buscaré que mis estudiantes apliquen este sistema, que sin duda será vital también para mi.
    Gracias y buen día.

    Responder
  8. Saludos.
    El contenido de este tema me ayuda mucho a mejorar en todos los aspectos de la comunicacion, más alla del apoyo para realizar una buena escritura es de gran ayuda para entender a quien escribe.
    Los aportes en este tema son muy valiosos, hay muchos tips que ahora puedo entender y utilizar en la redacción de textos que me facilitan realizar una buena escritura.
    Ahora tendré en cuenta todo lo aprendido para mejorar mi escritura y de esta manera optimizar el tiempo y reducir las tarbas propias que nos atacan al momento de producir un txto escrito.

    Responder
  9. Buenos dias, el uso de estas tres palabras es la base fundamental para nuestros escritos. Y podría agregarle tal vez (Cuándo) para proponerme la meta de un lapzo de tiempo.

    Responder
  10. Gracias por compartir este método de escritura persuasiva, esto servirá como base para los escritos que pretendo realizar sobre Educación Infantil, por lo cual seria interesante poder aplicarlo.

    Responder
  11. HOLA JAVIER!!
    Muchas gracias por ayudarnos a todos los lectores con este post, me ha ayudado mucho y ha sido útil para mis escritos académicos y persuasivos.
    Así mismo, quiero hacerte saber que es de gran utilidad lo que sigas compartiendo con el público sobre estos temas, relacionados a la escritura. Sería genial seguirte en redes sociales (facebook, twitter) para conformar redes de aprendizaje.

    Responder
  12. Hola
    Javier..
    Te agradezco por tan detallada información, anteriormente me enfocaba de como se veía la estructura del texto desde mi punto de vista, pero ahora se que tengo que enfocarme en mi receptor para hacer que sienta algo de admiración sobre lo escrito. Te agradezco por la información empleada.
    -Olmos

    Responder
  13. Hola Javier
    Te agradesco muchisimo por haber dedicado tiempo ,para la divulgación de esta información que me ha sido de mucha ayuda. Te lo agradesco mucho.

    Responder
  14. Hola Alex, te saluda Quique desde México.
    Quiero compartirte que me siento agradecido contigo por haber escrito esta entrada que me resultó útil, interesante y amena. Es grato saber que hay profesionales como tú que ayudan a novatos como yo. Espero puedas hacer más artículos con fórmulas parecidas.

    Un abrazo desde la cuarentena.

    Responder
  15. Gracias! muy clara la explicación! me has hecho comprobar una vez más que los metodos más sencillos son más eficaces…!

    LLegué aca por los videos de Jorge Benito, muy buena sugerencia de su parte, que me llevó a buscar técnicas de copy writing y llegué aquí…

    gracias por el aporte.

    Responder
  16. Buenas tardes Javier !!!

    Me siento muy agradecida por la información que has compartido, hacen falta muchas mas personas como tu que compartan sus conocimientos para expandir el mundo !
    Creo que el 90% de las personas que hemos leído tus consejos nos sentimos de la misma forma.
    ¿Te has planteado la opción de publicar un libro con consejos de copywriter?
    Sería genial!
    Si quieres inspirarte en personas que comienzan a emprender aquí te dejo mi gmail para que puedas comenzar a investigar !

    http://www.tuasistenteenfarmacia@gmail.com

    Muchas gracias por compartirte !!

    Responder

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