Palabras de poder: qué son, cuáles funcionan en salud y cuáles evitar

 

 

Aquí tienes la transcripción del video:

En este vídeo te quiero hablar de un tipo de palabras que van a permitirte redactar unos textos que conecten más con tus lectores y que te ayudarán a persuadirles para que tomen las riendas de su salud.

Se trata de las palabras de poder.

¿Qué son las palabras de poder?

Son las palabras más persuasivas que puedes emplear. Se las conoce en el mundo del copywriting por su capacidad para transformar lectores en clientes.

La palabra de poder más poderosa es el nombre de una persona. Cuando alguien lee o escucha su propio nombre suele prestar más atención al contenido.

Si conoces el nombre de pila de la persona a la que te diriges, no dudes en emplearlo para ser más persuasivo.

¿Quieres descubrir otras 5 palabras de poder?

Pues son estas:

  • Gratis
  • Porque
  • Al instante
  • Nuevo

Tú es un clásico. Siempre, repito, siempre, dirígete a un único lector: tú. La persona que te está leyendo en este momento. O que te está viendo ahora, como haces ahora mismo tú.

Gratis y nuevo funcionan muy bien porque nos gustan las cosas que no nos cuestan dinero y también tener lo último y más reciente.

Además nos gusta tenerlo lo antes posible, por lo que al instante, de inmediato, ahora, ya y expresiones similares también son palabras de poder.

La palabra ‘porque’ también se ha demostrado que funciona muy bien porque introduce una justificación, una razón de por qué afirmas algo en tu texto. Al cerebro le encanta entender lo que procesa y dar una buena razón empleando la palabra ‘porque’ seguida de una explicación le ayuda a procesar la información fácilmente.

Hay más palabras de poder, muchas más.

Te voy a listar 20 más. Y no son mías. Son de David Ogilvy, considerado el padre del copywriting. Así que coge un lápiz y un papel y toma nota:

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  • De repente
  • Ahora
  • Anunciamos
  • Presentamos
  • Mejora
  • Asombroso
  • Sensacional
  • Extraordinario
  • Revolucionario
  • Sorprendente

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  • Milagro
  • Mágico
  • Oferta
  • Rápido
  • Fácil
  • Deseado
  • Reto / desafío
  • Comparado
  • Ocasión/Oportunidad
  • Prisa/Deprisa  [/one-half]

¿Qué tiene en común estas palabras?

Describen muy bien el aspecto novedoso de lo que se vende, hacen referencia a un límite en el tiempo y abordan las barreras para comprar.

Pero no todas son válidas para emplearlas en el ámbito de la salud. Algunas por ser excesivamente positivas y otras porque en lugar de darte autoridad como profesional de la salud, te la pueden arrebatar de un plumazo.

Milagro o mágico, por ejemplo.

Técnicamente es una palabra de poder y funciona muy bien en otros ámbitos: cosmética, mejora personal, últimas tecnologías, aprendizaje de idiomas… Pero no se me ocurre ninguna situación donde usar la palabra milagro suene apropiado en un entorno de salud o relacionado con la medicina.

Garantizado o Garantía, Sin Riesgos, e incluso Probado son otras palabras de poder que funcionan muy bien cuando vendes un producto físico, pero que debes evitar si estás ofreciendo un servicio de salud.

Porque las garantías en salud no existen. Siempre hay riesgos, aunque sean mínimos.

Puedes hablar de porcentajes. Decir que 7 de cada 10 parejas logran concebir a la primera, que 9 de cada 10 pacientes reciben el alta en 24 horas o que solo hay complicaciones en 1 de cada 10.000 pacientes que se someten a una operación. Pero nunca puedes garantizar resultados o afirmar que no hay riesgos.

Resumen

Ahora que sabes qué son las palabras de poder, cuáles debes evitar para preservar tu integridad como profesional de la salud, y cuáles son las 5 más poderosas que sí puedes usar (recuerda: el nombre de pila de la persona a la que te diriges, tú, gratis, porque, al instante y nuevo), te invito a que comiences a usarlas de manera regular en los textos de tu blog, web y correos.

Si todavía te surgen dudas sobre cómo utillizar las palabras de poder en tus comunicaciones, usa el formulario de abajo para dejarme tus comentarios. Te aclararé cualquier duda que te asalte.

¡Un abrazo y hasta la próxima semana!

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