Cómo contratar un copywriter profesional especializado

Existen varios escenarios donde contratar a un copywriter profesional para que redacte tus contenidos estratégicos tiene sentido.

Normalmente me contratan en contextos donde el cliente tiene un tamaño de transacción y valor por paciente grandes. También suelo intervenir en situaciones críticas cuando el cliente observa que está perdiendo volumen de pacientes porque se encuentra en un entorno competido y su facturación declina trimestre tras trimestre.

Estas condiciones son necesarias debido a mis requisitos de compensación. En el momento de escribir este post, las tarifas habituales de mis proyectos van de los 10.000 € a los 100.000 €. Obviamente, la clínica dental de una ciudad pequeña con un solo gabinete no tiene una oportunidad de crecimiento lo suficientemente grande como para invertir en mí o cualquiera de los otros copywriters con mi experiencia. Esto no significa que solo trabaje con grandes clínicas y centros. Al contrario. El 90% de mis proyectos son para médicos con consulta propia que facturan 500.000 € o más al año y a los que ayudo a multiplicar sus ventas y beneficios.

Si mis tarifas te parecen elevadas y te preguntas quién estaría dispuesto a pagar 10.000 € para que le haga los textos de una web, considera estas tres situaciones:

Primera situación: la creación de un activo.

En muchos casos, el resultado que entrego a mis clientes puede ser usado de forma continua a lo largo de los años y genera miles de euros atrayendo pacientes fieles con un valor promedio de transacción muy elevado. Así que mis clientes no piensan en mis proyectos como un trabajo o un servicio entregado, sino como el desarrollo de un activo muy valioso para su negocio. Tan valioso como un aparato de imagen médica que les permite tener una línea adicional de ingresos con servicios asociados o como contar en plantilla con un experto en marketing cuyo salario, bonificaciones, seguridad social, dietas y coche de empresa cuestan mucho más al año que mis tarifas.

Segunda situación: pequeñas mejoras, grandes transacciones.

Si desarrollo una campaña para un médico que organiza una conferencia para colegas donde cada asistente va a pagar 2.000 € o para una cadena de clínicas de adelgazamiento donde cada paciente tiene un valor de 2.000 €, entonces puede haber en juego varios cientos de miles de euros en una semana. Si la tasa actual de éxito de esa campaña está en atraer 50 asistentes o pacientes, con que yo mejore esa tasa tan solo un 10%, el cliente ya ha cubierto mi inversión (y puede volver a usar la campaña en años posteriores).

Tercera situación: circunstancias críticas.

Las más habituales son:

• El cliente que está quemado por pasarse el día atendiendo a un tipo de paciente que no le satisface y no sabe cómo atraer al que de verdad le llena.
• El cliente que combina su consulta propia con un trabajo por cuenta ajena en la pública o privada y que desea dar un salto en su calidad de vida dedicándose a tiempo completo a su propio negocio.
• El cliente que compite ferozmente con franquicias y grandes cadenas y desea diferenciarse y recuperar terreno sin tener que tirar sus precios.
• El cliente que ofrece una terapia o intervención innovadora y necesita divulgar y concienciar a sus potenciales pacientes para persuadirles de las ventajas que supone frente a métodos tradicionales.

Si te encuentras al frente de una consulta envuelta en una de estas situaciones, puedes contactar directamente conmigo mandándome una breve descripción de tu negocio y necesidades a javi@copywritingmedico.com. Te responderé lo antes posible indicándote si puedo ayudarte y cómo.

 

Obviamente, muchos negocios de salud no tienen las necesidades y oportunidades adecuadas como para poder contratarme, por lo que deben existir otros copywriters más asequibles con habilidades suficientes para llevar a cabo tareas menos exigentes. Y los hay.

Si todavía no tienes claro por qué contratar a un copywriter profesional en el sector sanitario puede ayudarte a impulsar tu negocio de salud no dejes de leer este post. Si estás decidido a buscar ayuda para crear tu activo digital  existen varios aspectos clave que debes tener en cuenta y que listo a continuación.

7 aspectos clave a considerar cuando contratas a un copywriter profesional

Siempre es mejor (y posible) encontrar a alguien con experiencia relevante en tu especialidad y pacientes antes que un copywriter competente. Los mejores copywriters tienden a especializarse en menos de una docena de nichos, productos y servicios.

1.Ten claro qué buscas en un copywriter.

¿Quieres a alguien a quien le vas a asignar una tarea concreta de redacción, alguien con quien colaborar o una persona que actúe no solo como copywriter, sino como consultor y estratega de marketing (como hago yo)?

2. Evita pagar en exceso, pero también pagar demasiado poco.

Puedes encontrar copywriters que te redacten los textos de tu web por 500 €, 2.000 €, 5.000 € o 10.000 €. ¿Cuál es la tarifa adecuada? Depende de muchos factores. Tienes que ponderar el valor del producto final que te entregará. Pregúntate:

¿Vas a poder usarlo de manera continua (para atraer pacientes a tu consulta, por ejemplo) o repetida (para atraer asistentes a una conferencia que se repite año tras año) o solo una única vez (por ejemplo para lanzar un libro)?

¿Cuál es el objetivo y el valor de ese objetivo?

¿Vas a promover un nuevo servicio entre pacientes que ya tienes o vas a atraer y fidelizar nuevos?

¿Qué nivel de experiencia hace falta para que esos textos sean un éxito?

3. Ponte en alerta ante alguien que acepte tu propuesta demasiado rápido y se ponga a escribir de inmediato.

En copywriting web orientado a las ventas, la preparación es más de la mitad de la batalla. Debes buscar a alguien que invierta tiempo en recabar información de ti y otras fuentes, que se involucre en una curva de aprendizaje sobre ti y tu consulta. De nuevo, el nivel de implicación varía según tus circunstancias. El impacto de tu éxito va a depender de cómo de buena y sólida sea la información que le aportes al copywriter sobre tu negocio y pacientes (y el provecho que éste sea capaz de hacer de dicha información).

4. Evita insatisfacciones y malentendidos con una claridad prístina acerca del tamaño, alcance, entregables, plazos y otros detalles del proyecto o relación continua.

La mayoría de copywriters tienen contratos o cartas de acuerdos. Si el tuyo no lo hace, debes insistir en tener todo por escrito. Y, en proyectos de relación continua, asegúrate de que tienes el equivalente a un contrato prematrimonial. Define por adelantado cómo puedes acabar la relación con tu copywriter (y viceversa) de una manera que resulte justa para ambas partes.

5. Si no te puedes permitir otra cosa, busca una joven promesa.

Todo copywriter comienza como un novato. Un copywriter que comienza su andadura está desarrollando sus habilidades basándose en su formación y estudio de otros copywriters más que en una experiencia que produce resultados. Si tu negocio de salud es pequeño y tienes un presupuesto limitado, trabajar con alguien novato puede ser tu única opción. Y puede ser una buena elección. Puedes proporcionarle al copywriter un lugar para “afilar su lápiz”, ganar experiencia y conseguir casos de éxito. Puedes obtener tu activo digital a un precio de ganga y un grado excepcional de atención personal e inversión de tiempo. En tres palabras: Podéis crecer juntos.

6. Valora la experiencia y paga por ella siempre que puedas.

Si puedes permitirte pagar la tarifa de alguien experimentado, hazlo. Porque contratar un copywriter con experiencia relevante es, casi siempre, menos caro que la experimentación. Cuando alguien contrata mis neuronas, está accediendo a 15 años de experiencia en desarrollo de negocios online en el sector de la salud.

7. Sé capaz de hacerlo por ti mismo, incluso si no lo quieres hacer.

Mis mejores clientes, para los que obtengo los mejores resultados, son también buenos conocedores del marketing online en general y técnicas de copywriting web y desarrollo de campañas de email marketing en particular.

Son capaces de escribir textos persuasivos por sí mismos. Deciden contratarme por una serie de razones. Desde velocidad de entrega, la creencia de que dos cabezas piensan mejor que una, o el deseo o necesidad de obtener los mejores resultados posibles. Puesto que están capacitados para hacer este trabajo, sus aportaciones y opiniones son valiosas y válidas y pueden formar parte del proceso de creación del activo digital.

Si pretendes delegar ciegamente sin un mínimo entendimiento de qué es un texto persuasivo orientado a vender o cómo se debe redactar, estás a la completa merced de la persona que has contratado sin medios para evaluar la calidad de su trabajo, sin capacidad de aportar buenas contribuciones y en riesgo de entrometerte y sabotear el trabajo con opiniones poco fundadas.

Y tú, ¿has decidido contratar a un copywriter profesional para tu negocio de salud?

Escojas el camino que escojas, tanto si quieres montar por ti mismo el activo digital de tu negocio de salud como si quieres externalizar parte o todo el proceso contratando un copywriter profesional, mi intención es que consigas formar parte del club de los profesionales de la salud que conseguirá tener la consulta de sus sueños gracias a implementar el método que cuento en el libro «Quiero pedir cita».

Si quieres compartir conmigo tu experiencia y avances montando tu activo digital o crees que puedo ayudarte a conseguirlo más rápido, envíame un mail a javi@copywritingmedico.com y te contestaré lo antes posible.

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